听别人1句话也要"付费"的时代，我们该如何创业
文／MBA智库（ID:mbalib）
从马东付费音频课程《好好说话》上线销售额首日就突破500万；优酷土豆预计投入100亿资源打造视频付费内容；《人民日报》电子版付费模式的开设；再到如今分答语音知识分享型付费的探索。2016年“付费”无疑成了互联网的网红。“天下没有免费的午餐”在这个时代似乎尤其凸显，付费模式正在成为当下的一种趋势。
那么互联网从“一切都是免费的”到现在“你说的每一句话都是值钱的”，都能够吸引如此让如此庞大的人群并且让他们乖乖的掏腰包为之付费呢？
在分答完成A轮融资信息介绍会上，创始人姬十三提出了三个跟“分答”相关概念，在他看来知识消费升级、认识盈余变现和分享经济大趋势是分答得以异常火爆的主要原因。其实不难看出21世纪是属于知识经济的时代，知识经济时代即以知识运营为经济增长方式、知识产业成为龙头产业、知识经济成为新的经济形态的时代。
“分享的商业变现”无疑也是今年互联网最流行的一个词。付费问答平台的走红让人们认识到知识分享的价值。知识销售变现意识，让创业者们看到市场化下新领域与新模式。未来，知识和专业服务将成为财富的象征和来源。通过借助互联网平台，让知识联接价值，把知识当作商品，为大众提供专业性服务将会越来越成熟也越来越规范。而在这个以知识为载体的商业时代下，谁掌握了知识并且能够通过通过分享模式链接价值，谁就能分享知识经济时代带来的商业和经济利益。
所谓粉丝经济，泛指架构在粉丝和被关注者关系上的经营性创收行为。被关注者常为明星、偶像和行业名人等。粉丝经济并不是一个新鲜的词，早在20世纪90年代初，已有粉丝现象出现。互联网的出现，使信息传播更加具备了受众的针对性，忠实的粉丝成为了最有吸引力的消费者。他们为了自己喜欢的人或者是品牌，价格往往就显得不那么重要了。从最早的超女，到聚美优品的CEO陈欧“为自己代言”，再到现在火热的小米经济等等，可以看出粉丝力量之强大。如今，粉丝经济已渗透到各个产业，他们依拖自己的品牌和粉丝人群创造属于自己的财富。
近几年国家不断的完善版权方面的法律法规，打击盗版、侵权行为。在这样的大环境改变下，人们的版权意识、知识产权意识也提高，大家对内容质量越来越重视，也使得“内容为王”成为当下的一种口号。加之网络支付普及、内容制作的改变、内容输出的改变以及内容收入的改变的等等大环境改变下，使得付费成为一种可能。
按照马斯洛的需求理论，人只有在满足了最低级的吃饱穿暖等生存需求之后才会更加关注较高级别的需求。对于这一代的年轻人而言，他们成长在温饱问题基本解决的发展阶段，对于他们而言更关注的是高级别的情感、文化需求。在他们的价值观里，有质量、有价值的内容，付费是理所当然的，不想看片头广告或者提前看付费也是能够接受的。加之当下的新一代年轻人阅读模式、生活习惯的改变，于他们而言利用手机进行碎片化阅读成了他们的习惯。因此在用户意识的改变以及习惯的改变之下，使得对付费模式认可度也随之上升。
在这样一个时代，企业、企业家们如何在飞速发展、急速变化、机遇与风险并存的大环境中，获取竞争优势，取得创业成功？
1、打造品牌文化特质
现代营销学之父希特勒在《市场营销学》中的定义，品牌就是销售者向购买者长期提供的一组特定的特点、利益和服务。品牌具有经济价值的无形资产，其承载更多的是一部分人对其产品以及服务的认可，是企业的一种无形资源。从某种意义上可以说，知识经济就是科技核心技术加上品牌文化的经济。在打造品牌的过程，品牌文化含量的高低取决于品牌文化特质，也决定了其的影响力的大小。在知识经济分享的时代，通过传递有价值的知识，发展自我品牌特质，最终必定创造无形资产。
2、打造高品质内容
粉丝经济时代，粉丝经济产品的特点是对于产品质量有着高要求，特别是以90后为主的一代年轻人，他们对于内容有这更高的挑剔。对于企业来说，做内容就是为了更好的建立与消费者的链接关系，销售自己的产品，以便达到内容营销的目的，实现从创造内容、分享内容到最终实现内容变现的过程。因此，如何在自己产品定位下，拥有自己高品质的内容输出是赢得竞争力的一大优势。
2、凝聚忠实粉丝群
在竞争如此激烈的环境下，企业就像明星一样需要有一批自己的忠实粉丝，他们认可你的公司品牌以及产品，愿意成为消费者而要做到这方面就需要通过以上的过程，做好自己品牌的定位、有好的产品、好的理念、好的用户体验等等，连续不断的为你的目标人群创造有价值的东西，最终才能凝集一批批自己的用户群即所谓的粉丝。创造属于自己忠实的粉丝的最大效益反过来就是他们能够给企业带来持续的消费。当粉丝韧性度、忠实性越高，后期付费就越坚挺，社会效应也会更强。
本文为MBA智库原创文章